我们生活在信息时代,信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息,同时还应花时间来教育你。我有几位经纪人愿意为我这样做,有些人在我没钱或钱很少的时候仍在教我,所以我今天也一直任用他们。
我付给经纪人的钱同我根据他们提供信息而赚得的钱相比,只是一小部分。我乐意见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱,因为这通常意味着我也赚到了很多的钱。
一位好的经纪人不仅为我赚来了钱,而且还为我节省了时间。这样,当我以9000美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的同时,我还能很快去买一辆保时捷。
经纪人是你在市场上的“眼睛”和“耳朵”,他们代替我整天密切注视着市场,而我可以去打高尔夫球。
此外,直接出售自己房子的人也很难足额估计自己房产的价值,既然如此,为什么不花一点小钱,用它来换口时间去挣更多的钱呢？我感到奇怪的是,许许多多的穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15％～20％的小费,却抱怨支付给经纪人3％～7％的佣金。他们在费用支出项目上慷慨地支付小费,却在资产项目上对人极为吝啬,这样做在财务上显然是不明智的。
但也须指出的是：每个经纪人的能力是不一样的,不幸的是,大部分经纪人仅仅是推销员而已,尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产,可他们自己却只拥有极少房地产甚至根本就没有房产。要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别,对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。
盲目使用不称职的经济人就如同童话故事里所讲得那样,你要吻许多只青蛙来寻找一位王子。记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书,千万别找百科全书推销员。”
“当我同任何提供有偿服务的专家见面时,我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票以及他们支付税收的比例是多少,这种做法也适用于我的税务师以及我的会计师。
我有一位会计师,她十分关心自己的产业,她的职业是会计,可是她的产业是房地产。我也曾经雇用过一位小企业会计师,但他没有房地产,最终我解雇了他,因为我们感兴趣的领域不一样。
要找一位对你的利益很关心的经纪人。许多经纪人会花时间来教育你,那么他们可能是你找到的最好的资产。你公平地对待他们,他们大多会公平地对待你。如果你总是琢磨着减少付给他们的佣金,那么他们凭什么愿意尽力为你的利益服务呢？这是很简单的逻辑。
我曾经说过,人事管理是重要的管理技能之一。许多人只会管理没有自己聪明的人或者没有自己能力强的人,比如工作中的下属。许多中层管理人员一直停留在中级管理层而得不到提升,就是因为他们只知道如何同职位低于自己的人一道工作,却不善于同比自己职位高的人一道工作。真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因,你应该有这种顾问,而这也是你的财商。
7.做一个“印第安给予者”：无私的力量。当第一批白人定居者抵达美洲时,他们对印第安人的文化习惯感到惊讶和不适应。例如,当看到一个白人很冷时,印第安人会给那人一条毯子,可白人定居者误以为这是一份礼物,因此当印第安人要回毯子时,他们感到十分不快。
印第安人也会感到失望,因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯。这就是“印第安给予者”一语的由来,代表一种简单的文化误解。
在“资产项目”领域,做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。一位老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自己的投资能得到的回报,这就是投资回报率为什么重要的原因。