我们所有人,如果我们是有人性的,都经历过情感战胜理智的情况。我肯定大部分人都曾有
过：
1.出于愤怒说出一些我们后来希望没有说过的话；
2.被某个我们知道对我们不好的人所吸引,但我们仍然与我
们一起出去,或更糟糕的是,与他们结婚；
3．因为失去了爱人而哭泣,或者看到别人为此失声痛哭；
4．故意做某事去伤害我们所爱的人,因为我们被伤害了；
5,令我们的心破碎并好久不能恢复。
这些只是情感战胜理智的几个例子。
有时情感的力量超过24∶1,这时我们通常称之为：
1．上瘾,如贪食症、吸烟、性、购物狂、毒品。
2．恐惧症,如对蛇、高度、紧张、空间、黑暗、陌生者的恐
惧。
这些和其他一些行为通常是百分之百地由情感驱动,当某件事情像上瘾和恐惧症一样强烈时,
理智几乎没有什么力量可以战胜情感。
恐蛇症
我在飞行学校时,有一位朋友得了恐蛇症。在一节关于如何在野外生存的课堂上,老师拿来
一条去除了毒牙和毒腺的眼镜蛇,教我们如何吃它。我的朋友,一位成年人,跳起来叫着胞了出
去。他不能控制他自己,不仅是因为他对蛇的强烈恐惧,而且还因为吃蛇的想法对于他的情感来
说根本无法忍受。
恐钱症
面对金钱风险,我看到人们在做同样的事情。他们不是查明投资的情况,而是跳起来,尖叫
着,跑出去。
关于金钱问题,还存在许多严重的情感恐惧症……数量太多而无法一一列举出来。我有这些
病症,你们也有这些病症,所有人都有这些病症。为什么？因为不论喜欢与否,金钱是一种情感
事物,并且因为它是一种情感事物,大多数人不能理智地对待金钱。如果你认为金钱不是情感事
物,就请观察一下股票市场……。在其他大多数市场中,也和股市一样没有逻辑可言……只有贪
婪和恐惧这两种情感。或者观察一下当人们钻进一辆新轿车,闻着里面皮革的味道,而推销员所
做的就是在他们耳边小声说一些有魔力的话,“低首付,每月轻松支付”,这时所有的理智都跑
到了窗外。
情感思想听起来很有道理
带有浓厚情感的思想所带来的问题是,它们听起来有道理,对于“E”象限中的人来说,当恐
惧感存在时,理智是这样的：
“安全地做事,别冒风险”。但是对于“I”象限中的人来说,这种想法完全没有道理。
对于“S”象限中的人来说,对于信任别人能完成好工作的问题,他们的理智思想可能是这样
的：“不,我将自己去做。”
这是非常多的“S”型企业通常是家庭企业的一个原因,对于他们,“血必定浓于水”。
因此,不同的象限……不同的逻辑……不同的思想……不同的行动……不同的拥有……相同
的情感。情感使我们成为人类、有情感是人性的一个重要部分。
决定我们做什么的是我们每个人对这些情感的反应方式。
我不喜欢它
想知道你是情感思考型还是理智思考型的一个方法就是注意你在交谈中使用“感觉”这个词
的时候,例如,许多由情感或感觉支配的人会这样谈论事情：“今天我觉得不想锻炼。”很明显,
从逻辑上他们知道他们应该锻炼。
许多犯财务方面挣扎的人不能够控制他们自己的感觉,甚至他们让他们的感觉支配他们的思
想。我听到他们说：
“我觉得我不喜欢学习投资,太麻烦了。”
“我觉得投资不适合我。”
“我不想把我的事情告诉我的朋友。”
“我讨厌被拒绝的感觉。”