第7章 投资第5课：你计划变富还是变穷？
“许多人都在计划变穷。”富爸爸说。
“什么？”我感到难以置信：“为什么这样说？你怎么能这样说呢？”
“我是从他们的话语里听出来的。”富爸爸回答,“如果你想看清一个人的过去、现在和将
来,就仔细听听他所使用的语言吧。”
语言的力量
富爸爸关于“语言的力量”的一课非常有说服力。他问我：“你曾听人说过‘要用钱去赚钱’
吗？”
我起身从冰箱里取出两罐饮料,回答：“是啊,我经常听别人这样说,怎么啦？”
“因为只有花钱才能赚钱这个观点,是现在流行的最糟糕的观点之一,特别是对那些想得到
更多钱的人来说。”富爸爸回答。
我递给富爸爸一瓶软饮料说：“我不太明白,你的意思是不用花钱就能赚到钱吗？”
“不用。”富爸爸摇摇头,“不需要钱就能赚钱,只需要一些我们都具备的东西,而且可以
比钱的成本小。实际上,在许多时候,甚至是免费就可以获得的。”
这番话使我十分好奇,但是他并没有直接告诉我这番话的含义。那次投资课上完以后,他给
我布置了一项作业：“在我们下次碰面以前,我希望你邀请你爸爸出去吃顿饭,时间要长一点。
在进餐过程中,我希望你特别留意他所使用的习惯语言。听他讲的话,注意他话语里所传递的信
息。”
此时,我已习惯了富爸爸布置给我的这些稀奇古怪的作业,这种看起来与我们讨论和研究的
东西风马牛不相及的作业。但他坚信实践经验在先,理论课程在后的教育模式。我打电话请我爸
爸在他喜欢的一家餐厅吃饭。
一周后,富爸爸与我又碰面了。“晚餐怎么样？”他问。
“很有趣,”我回答,“我非常仔细地听我爸爸选择使用的词语,也揣测了他话语中的含义
和言语后面隐藏的思维方式。”
“你听到了什么？”
“我听到了‘我永远也不会变富的’。”我说,“事实上,我经常听到爸爸对家人说‘从我
决定当中学教师的那一刻起,我就知道自己不会变得富有了。’”
“你以前总听到这些相同的话吗？”富爸爸询问。
我点头说：“许多次。”
“你还经常听到他说哪些话？”富爸爸问。
“‘你以为钱是长在树上的吗？’‘你以为我是用钱做的吗？’‘富人可不会像我这样关心
别人。’‘钱可不容易挣到。’‘我宁愿快乐而不愿富有。’”我一一列举。
“现在你懂我的意思了吗？我说过你能通过倾听别人的谈话,看清他们的过去、现在和未来
。”富爸爸问。
我点头：“我还观察到其他一些细节。”
“是什么？”富爸爸问。
“你有商人和投资者的词汇,我爸爸有中学教师的词汇。
你经常使用诸如‘资本运作率’、‘财务杠杆’、‘息税前利润’、‘生产商价格指数’、
‘利润’和‘现金流’等词汇,而他挂在嘴边的词语是‘考试分数’、‘补助金’、‘语法’、
‘文学’、‘政府拨款”、‘长期聘用’等等。”
富爸爸笑了：“不需要花钱就能挣钱,但要花费语言。富人和穷人的不同之处就在于他们经
常使用的词汇不同。所有想变得富有的人需要做的,就是增加财务词汇,而对他们来说最好的消
息是语言是免费的。”
20世纪80年代,我有相当多的时间在教企业管理和投资。
在那段时间里,我敏锐地洞察了人们所使用的词汇,研究他们的词汇和他们的财务能力的关
系。经过深入研究,我发现在英语中大约有200万个词汇,普通人掌握的词汇约5千个。如果人们
想增加他们的财务成功机会,他们就应该从增加使用这一领域的词汇入手。例如,当我投资于供
出租的单身公寓这种小型不动产时,我首先会增加在该领域的词汇量。当我转向投资私人公司时,
我的词汇又不得不增加这方面的内容。因为只有这样,我才会在这样的公司里投资时感到适意。
在学校,未来的律师们学习法律词汇,医生学习医学词汇,教师学习教师使用的词汇。如果
一个人没有学过投资、金融、会计、公司法、税务等方面的词汇,那么他作为投资者去运作时就
会很难感到适应。