一说起“情报处”,往往让人联想到战争时期刺探情报的军事部门。一个好的情报可以决定一次战斗的胜负甚至会左右整个战局,其实商战如实战,在企业经营或个人创业过程中,商业情报的作用也非同小可,一个好情报带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端———一句话,情报能创造效益。同样,充分利用高科技信息手段和个人资源,开家收集和有偿转让情报的“商业情报处”也大有银子可赚。从银行辞职的李颖女士就依靠她的“商业情报处”实现了创业梦想。
李女士在银行先后从事过计算机网络、文秘和调研工作,后来看到个人创业热潮一浪高过一浪,便辞去公职,一心一意琢磨起了如何创业。
凭着多年的银行工作经验,她知道对于竞争日趋激烈的金融业来说,在硬件、服务等条件相当的情况下,谁掌握了存款信息、找准了营销目标,谁就会在竞争中获胜。正因为这样,许多银行千方百计地动员员工或聘用社会信息员广泛收集信息,并对有价值信息进行重奖。而她在银行工作时,与市政府、统计局、人民银行以及国有企业等单位打交道较多,人员也较为熟悉,加上她对信息管理和电脑网络也比较精通,于是,她决定利用个人优势,开家“商业情报处”。
首先,她在当地浏览率较高的信息港申请建立一个叫“商业情报网”的网页,与一些网站建立了链接,并将“商业情报网”的内容登录到各家搜索引擎上,多方位打出了为金融、保险、证券以及企业融资、改制、经营提供“特供情报”的广告。此后,她马不停蹄地穿梭于政府、招商引资、财政等部门之间,通过老熟人了解和掌握有价值信息；定期通过互联网搜索查阅相关网页内容,并订阅了大量的报刊和剪报资料,及时对各种信息进行分类、收集和整理。
在一次朋友聚会中,她偶然得到一个消息：某某单位将对一项金额为2亿元的基金向银行进行协议存款招标。此后,她迅速收集与此相关的基金规模、运作时间、常规招标利率等信息,并结合前期收集的各种金融信息连夜撰写了《某某基金招标信息》及《竞标意见书》。第二天一早,她就拿着这份重要情报,找到了一家重视存款信息工作的银行,银行领导看后如获至宝,当场承诺事成给予重奖。基金招标开始后,这家银行由于得到信息早、准备工作充分,于是轻松击败对手,一举竞标成功。此后,银行兑现承诺,付给李女士8000元的情报费。
初次尝到情报赚钱的甜头,李女士便越干越有劲头。某保险公司为了研究制定营销策略,想做一项关于当地保险市场的调研,苦于掌握的数据和情况太少,于是找李女士帮忙。因为李女士平时注意收集资料,加上她各方面关系较广,结果很快向保险公司提供了较为全面的保险市场调研及分析。保险公司验“货”后非常满意,及时支付了2000元的“情报费”。其实,李女士提供的这些情报几乎全是公开的秘密,比如,全市各区县的财政收入、居民人均收入、人均储蓄额等资料曾刊登在年初的当地报纸上；全市各保险公司的保费收入以及分红、家财等险种的营业额从各公司网站以及他们印制的宣传资料、新闻通稿中也能查到；其他一些关于政府、金融监管部门对保险公司的政策等内容也能从政府、监管部门的政讯资料和领导讲话中找到。只是由于她平时注重收集,所以到了用的时候,便如同囊中取物一般轻松。通过众多成功的业务合作实例,以及互联网和其他媒体的宣传推介,李女士的“商业情报网”逐渐建立了良好的信誉,客户群体也不断扩大。
在站稳本地市场的基础上,李女士又以发展的眼光盯上了全国市场。她招聘了多名学信息的兼职大学生,通过互联网、报刊等媒体对各行各业的有价值信息进行收集整理并研究分析,定期编发石化、煤炭、金融保险、招商引资、个人创业等十多个门类的商业情报汇编。此后,她通过电子邮件群发、信函等方式定期向全国的部分客户赠阅。由于她编辑的情报汇编具有较高的实用价值,于是许多客户便申请成为了会员。目前,她在全国已经发展了500多个会员客户,每个订户的年费为800元,这样她每年的营业额就高达40万元———依靠“商业情报处”,李女士既为众多的客户带来了效益,也使自己走上了成功的创业之路。