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人生格言241~280(6)
271.如果你知之不多,那么坚持你认为最有把握的东西
    如果你知之不多,那么坚持你认为最有把握的东西,人们也许不会认为你聪明,但会认
为你踏实。了解事物真相的人可以去冒险,并驰骋自己的想象;但如果你一无所知而去冒
险,那你将是自取灭亡。一切按照规矩来,这是因为经过尝试和检验的东西总不会有错。对

于知之不多的人来说,这是最佳捷径。不管怎样,确信总比故弄玄虚要安全得多。

272.喊价自便,但礼节要恭

喊价自便,但礼节要恭,如此你将使他人觉得有义务购买你的商品。自私自利者的索求
无法与慷慨大方者的赠予相比。礼貌不仅仅是赠予,它还是连接你与他人的纽带。恭谦有礼
的言行使我们感觉得到了恩惠。对于高尚的人来说,没有比无偿获得的东西更为昂贵的了。
你两次售货,但价格不同:一次是货物的价格,一次是礼物的价格。对于恶棍来说,谦恭有
礼的言行是噪音,这是因为他们听不懂良好教养的语言。

273.了解你所交往的人的性格

    了解你所交往的人的性格,才能知晓他们的意图。知道起因,也就知道结果;结果会告
诉我们其动机所在。忧郁的人只见到不幸;凡事喜欢否定者则只见到过失。他们只想到最坏
的,而忽略了眼前好的一面,因此把可能存在的邪恶视为必然。受感情支配的人不能如实地
看待事物;这是因为情绪而不是理性占据了他们的心灵。每个人都根据自己的情感或脾气发
表意见,往往都远离真理。你应该知道如何辨析人的表情,从而洞察其灵魂深处的东西。记
住:常笑不止的人是傻瓜;不苟言笑的人是伪君子。警惕那些不断向你提问的人。这是由于
他们不是问得太多,就是存心找茬儿但又有顾虑。不要指望从面相不善者身上得到好处。由
于自然如此不给他们面子,所以他们常为此报复自然。美貌的人通常也是愚蠢的。

274.保持迷人的风度
    这是一种明智的魅力。用魅力和礼貌获取他人的好感与帮助;如果你不能取悦他人,那
么光有美德是不够用的。获人赞誉是服人的最佳方式。如果人们发现你有魅力,那么你是很
幸运的,但必须有修养相助。自然的天赋加上修养将产生最佳效果。魅力招来善意,并最终
导致普遍的欢迎。

275.随波逐流,但保持自尊
    不要总是一本正经或忿忿不平,这样才有礼貌。为赢得人们的欢迎,你必须在举止上做
些让步。有时你可以随波逐流,但不要为此失去自尊。在公共场合被认为是个傻瓜的人在私
下里也不会被认为是聪明的。一日玩笑所失去的将会比数年严肃认真所赢得的要多很多。不
要成为不合群的人;举止怪异等于嘲弄他人。不要一惊一咤,过于敏感,女人才会那样。应
该理智时一惊一咤是可笑的。男子汉的最佳品质就是要像个男子汉。女人可以模仿男人,但

男人千万不要模仿女人。

276.以自然和修养更新你的性格

    人们常说,人的境况7年一变,那么,你的品味也应随之升华。在人生的第一个7年以
后,我们到了有理性的年龄。此后的每一个7年都有新的改善。注意这个自然的改变,助其
发展,并希望别人也同样有所进益。许多人改变了他们的行为、地位或职业。初不自知,直
到发觉变化是如此之大时才如梦方醒,正是这个道理。20岁时,你如同孔雀,30岁时你会
作狮子,40岁时你就如骆驼,50岁时你好比蛇精,60岁时你像一只狗,70岁时你像猴子,
到了80岁时,就什么都不是了。

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