富人是不喜欢称兄道弟的,他必须和人保持距离,不温不火,不远不近。
穷人则不同,穷人喜欢称兄道弟,一方面体现彼此的平等,一方面编织合作的纽带。他们往往认为,合作是建立在感情的基础上的,所以做一件事之前,首先想到的是融洽关系。
有一个被广泛引用的案例：一个老外到中国考察,想投资。当地人一见来了财神,生怕怠慢,派出一个接待班子,每天八大碗九大盘的。几天吃下来,老外却越来越不爽。不仅是消化不良的问题,关键是产生了信任危机,活生生的一帮饭桶,在这种地方投资,回报能有保障？合作终于泡汤。
穷人首先就想错了,任何一种合作,利益才是第一位的,感情只能起到催化作用。所以很多时候,称兄道弟不仅没用,反而有害,让人觉得你没有效益的观念。
穷人喜欢称兄道弟,很多时候也是出于一种小小的狡猾,想把感情当作一种粘合剂,来弥补彼此的裂缝。人与人天生不同,分久必合,合久必分,可以说裂缝是在所难免的。一种合作靠什么来凝聚呢？利益的一致,感情的融洽,契约的约束。
很多穷人心目中缺乏契约意识,让他正正规规立个字据,他也觉得难为情,怕人说他不亲热。亲热比利益更重要吗？肯定不,一旦有了分歧,因为无据可查,往往闹得撕破脸皮,岂止是不亲热,打得头破血流也有可能。
事前含糊不清,事后武力解决,都是感情用事的表现。过份依赖感情,是因为没有认识到理性的重要,或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会,如何合作,穷人更需要加强训练。
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