我的同学小王下岗后一直四处打工,当打工仔收入低不说,还要整天看老板脸色行事,所以他一直想找个机会自己干点事业。春节后,他看到如今创业环境越来越好,文化类的消费市场越来越大,于是他辞去工作,在一家高校门口开了个书报摊。
小王是个有心人,经过一段时间的观察,他发现买报的人也分类型：买上报纸就走的一般是经济条件较好的学生；在报摊前翻阅一段时间,最后才选中一张报纸的则属于比较精明的学生,而且这类学生占比较高；也有少数学生只是来看报,很少买,这往往是经济相对困难或对报纸内容比较挑剔的学生。由此他悟出了一个门道,如果能办一家“报吧”,让这些“精明”、“相对困难及挑剔”的学生花一份报纸的钱便可随意浏览,说不定会“有利可图”。
为了进一步验证此设想的可行性,他以免费看报为条件,让几个较为熟悉的学生为他做了一次市场调查。通过调查发现,现在一份报纸的平均售价在1元左右,有十多个甚至三十多个版面。按说价格不贵,但个人爱好不同,这一摞报纸中,90%的学生只能有针对性地选择两三个版阅读,其他的全部当废纸扔掉了,而“报吧”则恰恰能解决这一问题,提高读者阅报消费的含金量。同时,调查还显示,有80%的学生表示愿意接受“报吧”这一实惠的消费方式。
这一调查结果给小王吃了定心丸,于是信心十足地筹建起了“报吧”。他首先在离学校不远的一个胡同里,以每月400元的价格租赁了两间住户自建的门面房,订阅了近百种报纸和杂志,将其分为创业求职、文学艺术、电脑网络、财经金融、新闻热点、报刊文摘六个“阅读小区”,并在“报吧”设立了吊椅、摘抄台、情人阅读包厢等设施,找美术系的学生帮忙设计了精美、醒目的广告牌,一切准备停当之后,他的“报吧”开业了。
花1元钱便可以看几十元甚至几百元的报纸和杂志,学生们觉得非常划算,于是一传十,十传百,小店的生意出奇的好。为了吸引客户,增加收入,小王还增加了出售咖啡、茶水、冷饮等服务项目,推出了月票八折等优惠促销措施,使每天的顾客流动量在90人左右,加上卖饮料等其他收入,“报吧”日均毛收入120元。
“报吧”生意好了,周围的书报摊可遭了殃,两者形成了鲜明的对比：报摊门可罗雀,生意萧条,而他的“报吧”却人来人往,顾客踏破门槛。除去租房、订购报刊等开支,“报吧”每月的纯收入达到2500元———小王从卖报小贩摇身变成了“报吧”老板,还被评为全市的“下岗职工创业明星”。
投资策划：
１.科学选择位置。“报吧”的选址应首先考虑高校集中区和工厂单身宿舍区,尽量避开生活小区,因为住户们除了家庭琐事缠身以外,还有电视、网络等诱惑,阅报群体较小。另外,“报吧”属于微利行业,一般不应租用价格较高的沿街商业房,而是要选择学校附近小巷的半沿街房或一楼住家户,面积在20～40个平方即可。
２.投入不宜过大。开“报吧”和经营餐饮不同,“报吧”面对的是没有收入或收入较低的学生和打工一族,装修等硬件投入太大了反而会影响客源。包括预付租金、简单装修及订阅书报在内,最初投资成本应控制在5000元左右。