一提起“经纪”,大家会想到经济活动中为供需双方牵线搭桥的中间人。经纪人是商品经济发展的产物,我国自古以来就有关于经纪人的记载,只是各地民间对经纪人的称呼不同,有的地区叫“牵驴”,有的叫“对缝”,有的则呼“经纪”。我国改革开放以来,市场经济迅速发展,各行各业出现了大批的经纪人,如期货经纪人、证券经纪人、农产品经纪人等等。近年来还出现了一些新型的经纪人,他们凭借对某个行业特别熟悉、有良好的社会关系和信誉等优势,专门帮助客户打理各种繁琐事务,既为客户节省了大量时间,又为第三方扩大了业务量。从而实现了买卖双方和经纪人的“三赢”。下文的主人公张明就巧抓机遇,依靠当“跑腿经纪人”走上了个人创业的致富之路。
无意之中发现的商机
张明30岁刚出头,原来在一家国有商业银行工作,去年单位实行买断工龄,他在拿了一笔补偿金后,成了失业人员。回家后,张明便想进行个人创业,但自己一没有技术,二没有太大的本钱,再说在机关养尊处优惯了,对能否适应激烈的市场竞争他没有丝毫把握。
无奈之下他想到了打工———先识识商海的水性再说。他硬着头皮找到一个开公司的老同学,本来公司不缺人,但老同学顾及同窗情分不好意思回绝,便答应他先干干试试。
由于这是一家装修公司,工作多数与工程有关,而张明对此一窍不通,只好在行管部干一些跑跑颠颠的杂活。后来,朋友的公司因为扩大业务需要贷款,财务部门找银行办理贷款时不是手续不全,就是表格填写错误,用了一个多月也没有把贷款办下来。这时老同学想到了从事过银行工作的张明,于是便把贷款任务交给了他。由于张明熟悉业务,懂得办理贷款的捷径和窍门,结果没用三天便把一笔300万元的短期贷款轻松搞定了,并且他还根据自己的经验,为老板选择了一款利率较低的流动资金贷款,为公司节省了一笔利息开支。从此,老同学对张明刮目相看,给他加了薪水,提升他当了财务主办。
张明并没有因升职加薪沾沾自喜,而是从办理贷款这件事上悟出了商机。经过一番市场调查,他发现随着人们消费观念的转变,希望靠贷款“花明天的钱,圆今天的梦”的居民越来越多,许多创业的个体业户更是需要银行贷款的支持。但由于银行对贷款要求严格,贷款手续相对繁琐,多数人对贷款品种、贷款程序又缺乏了解,以致许多贷款者浅尝辄止,半途而废,使贷款不能如愿；有的则办理手续多走弯路,浪费了宝贵的时间和精力；还有许多创业者守着大量的信贷资源却不知道利用,迟迟不能取得创业资金。而他则有多年的信贷工作经验,过去与房产评估交易、保险等部门多有联系,对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌,所以他突发奇想：如果能够利用自己的这一资源,专门经纪贷款,帮助贷款人办理令人头疼的各种手续,岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事？
一个月后,他婉言谢绝了老同学的挽留,结束了自己的打工生涯,开始谋划当“跑腿经纪人”。
贷款跑腿赚取第一桶金
由于他从事银行工作时与各部门打交道较多,“人熟是个宝”,所以他将主要业务定位在贷款的办理上。同时,他还主动了解和熟悉其他经纪业务知识,为了把业务学扎实,他还义务为朋友们帮忙,起早贪黑到相关部门排队办理手续,初步掌握了交警、交通、工商、税务、海关等各种年审、办证、交费等手续的办理方法。
在做好必要准备的前提下,他在本地的日报、晚报及房产、汽车、理财等网站上发布了办理“跑腿经纪”业务的广告。当然,由于他办理贷款是内行,所以业务宣传中突出了贷款业务,为了让大家信任,他还承诺先向客户支付一定押金,如果不能按时履约,押金可以作为给客户的赔偿。广告一打出,张明的电话铃声不断,几天内就接到30多个“帮忙贷款”的请求。经过详细询问,他选定了10位已具备贷款条件的客户,并根据个人贷款需求,为每位客户设计了《贷款建议书》,从利率、还款方式、客户需提供的资料、办理时限等各方面给了客户一个清晰直观的说明。