客户见张明不但承诺办理时限,还因人而异帮助选择了利率低、期限合适的贷款品种,便放心地与其签订了委托协议。此后,张明晚上在家填写各种表格,白天忙着跑银行,去保险公司,虽然忙活,但这对他来说都是轻车熟路,所以没用几天,便通知客户到银行轻松领到了曾经可望不可即的贷款。
张明的“跑腿经纪”渐渐声名远扬,顾客踏破门槛。各家银行也争相聘请他当贷款营销员,除了在办理手续上一路绿灯以外,还按贷款额度给他一定的提成。一项业务,挣两份利润,真正达到了跑腿经纪的目的。
扩大跑腿经纪的业务范围
办理跑腿经纪的业务多了,张明的朋友也越来越多,为扩大业务打下了基础。许多人都认为张明神通广大,所以买家电等大件商品时总要让张明给参谋或提供一些信息,而在办理贷款时,他正好结识了一个家电经销商,这时,张明便将朋友们介绍给这个经销商。因为是张明介绍,经销商便本着薄利多销的原则,以低于市场的优惠价位进行让利销售。此后,找张明买家电的朋友越来越多,而这位经销商的销售额也有了很大提高,到了年底一结算,张明给他带来了数万元的利润,为表示感谢,他特意给张明送了一个厚厚的红包。
帮助别人推销了商品,让双方都领情,这正是张明跑腿经纪的精明所在。朋友们找他帮忙,总觉欠他人情,但张明却说,现在是市场经济了,我只不过是起了一个牵线搭桥的作用,帮别人推销了商品,赚了经纪费,我还得欠你人情呢。就这样,找他办事的人越来越多,随着业务的扩大,他又动员太太也辞去了公职,两人一起当起了“跑腿经纪人”,使业务领域不断扩大。
每到缴纳车辆养路费、驾驶证年审的时节,许多车主往往要排队办理,有时耗上几个小时还办不完。张明便让太太学会了各种车辆证照的缴费和年审业务,推出了与车辆有关的跑腿服务。随着私人轿车的逐步增多,这项业务受到了广大有车族的欢迎,他的车辆跑腿业务呈现了良好的上升趋势。
经营业户需要和工商、税务等部门打交道,常常为办证、盖章、缴费等事务而忙得焦头烂额；初次办理各种证照更是不知从何入手。张明便根据这一特点,专门为那些忙着挣钱抽不出身的业主,或即将开业、毫无经验的小老板们提供中介服务。同时,他还根据一些创业者的实际情况,推出了帮忙办理贷款、营业执照、税务执照等“一条龙”服务,吸引了众多的创业者。根据当前外贸业务发展迅速的特点,张明还准备招聘一名报关员,开通外贸企业报关中介服务……
张明说,“跑腿经纪”的事情无大小,人员更是可多可少,一般的业务一个人就能办得很好；业务范围除前面所说的几项以外,替客户购买车船、机票,代办房地产过户,甚至去邮局送信取包裹等都可以成为发展业务的范围。总之,当“跑腿经纪人”不需要资金,更不用有多高深的知识和技术,只要有一定经济脑瓜和办理某项事情的实际经验即可,特别适合大学毕业生、下岗失业人员创业致富。