145．藏起你受伤的手指,否则它会四处碰壁
切记不要抱怨诉苦。恶意中伤总是对准我们的痛处或弱点。一副心灰意冷、神情沮丧的
样子,只会引得别人拿你取笑。险恶的用心总想方设法惹你生气,它迂回曲行,发现你的伤
痛,并想尽千方百计来刺痛你的伤口。你若明智,就应当对不怀好意的暗示置之不理,并且
深藏起你个人的烦恼或家族的忧虑,因为即使是命运女神有时也喜欢往你的痛处下手,并往
往直取你早已皮开肉绽之处。那些你所引以为耻的东西或那些激励你、鼓励你的东西,你都
要深藏不露,以免前者延续不断,而后者消失殆尽。
146．深入其里,看到本质
世事往往与其显现不同,而无知所见只是表层；人们常常在深入其里之后,顿觉幻灭。
万事万物,都是欺诈先行,让愚痴紧随其后,尽显其低俗、平庸。真相往往姗姗迟来,和时
间一道蹒跚徐行,最后才到。小心谨慎的人则知在感谢自然母亲赐以双耳的同时,常留其一
倾听真理。欺诓是肤浅的,可浅薄之人还忙不迭地对它趋之若骛。辩别真相需退隐静观,因
而智者与谨慎者从不急于下判断。
147．不要难于接近
谁也没完美到连一些适时的忠告都不需要。不听取别人意见的人是不可救药的蠢货。即
使最为特立独行的人也应留心善意的忠告。即使至高无上的君王也乐于取人之长。有些人难
以接近且积习难改,因此他们常在失足时因无人敢近前扶助而跌倒。即使最僵化顽固之人也
应将友谊之门洞开,使善意的协助由此而入。我们都需要一位净友,他可以无拘无束地呵责
我们,给我们以忠告。我们信任他,敬重他的忠诚与谨慎,因此赋予他这项权威。我们绝不
会把尊重与威信滥施于人,然而,在我们的内心深处,我们需要一位能推心置腹的知已作镜
子,如果我们珍视这面镜子,我们会因此而免遭欺骗。
148．善于言辞
谈话的艺术,是衡量人真实品性的尺度。人类活动中没有比谈话更需要如此小心谨慎的
了,因为没有更普通了。不过我们的成败输赢都取决于此。书信是深思熟虑并诉诸笔端的交
谈,我们要小心谨慎为是；而实际谈话更要小心,因为谨重与否马上就得到检验。行家里手
一当其人舌动,即可把握其思想脉络。先哲说：“听其言,即知其人。”对有些人来说,谈
话的艺术就在于毫无艺术可言,犹如穿衣,宽松舒适即可。此种情形常见于朋友间的闲谈；
而在更高雅的氛围里,交谈则变得深沉,时时流露出人们的真知灼见。要想成功地交谈,需
调整自己以求和对方的气质智识达成默契,不可对他人的修辞表述过分挑剔,否则你就有语
法学究的嫌疑,或者更次于此,被看成句子检查员。这样就会招致别人的敌意回避,而你也
无从与人交谈了。此外,审慎的言辞比滔滔的口才更为重要。
149．诿过于人
让他人去承担责任,就可避开恶意的中伤,这是治理他人者的明智之举。让别人去承受
失败的责难和流言的攻击井非由于你的软弱：虽然怀有恶意的人这样认为。事实上,你的闪
避正是出于高超的处世之道。不可能所有的事都尽如人意,也不可能所有的人都对你满意。
既然如此,就找一只替罪羊吧,那人的野心会使他成为众矢之的。
150．售货有方
仅有内在的品质是不够的,因为井非所有的人都能慧眼识珍或追求内在的价值。人们往
往喜欢从众：他们去往某处,只因看见别人也向那儿去。说明一件东西的价值需要高超的技
巧：可以赞扬之,因为这可以引起别人对它的欲望；有时亦可以美名冠之（但切记要避免矫
饰做作）。另一条计策是声称只卖货物给内行的人,因为人人都相信自己是行家里手,而即
使不是,他也愿意自己是。千万不要夸赞货物的简单平凡,这样只会让它显得粗俗易得。人
人都追求与众不同,与众不同既可以打动趣味高雅之士,亦可以吸引智识不凡之人。