让我们来看一下另外一个应该考虑的问题。你在市场中使用的是自己的钱还是别人的钱？如果你是为别人交易,就必须考虑他们的心理状态对你的交易的冲击,这种冲击可能会是相当大的。例如,如果你管理的是别人的钱,不管在何种状态下,交易结果便是交付给你钱的人们的心理状态与你自己心理状态的综合反映。
假设你是一个货币管理者,在两个月的亏损之后,你的客户撤走了她的钱。之后你有了三个月的盈利,那个客户就又想再次投资你的系统,在你又亏损了两个月之后,她又再次撤走了她的钱。她决定等到你在市场上变得真正很热门的时候再投资。接着在你五个月的盈利之后,她又把钱放了进来。之后你又有了两个月的亏损。最终的结果是这个客户连续不断地亏损,而你作为一个货币管理者却赚了一大笔钱。但她所经历的损失会对你以及你的系统都产生影响。
你需要花大量的时间考虑一下第3章中与经营客户钱财有关的自我清单的问题。而且更重要的是,考虑一下你的答案！你是仅仅给了一个快速的回答还是对你相信的和感觉到的做了正确的分析？另外,你是仅仅做了回答还是在你写在纸上之前深深地考虑了每个问题？把你的答案与汤姆·巴索的答案对比一下,那么你就可以把自己与一个顶级专业货币管理人员做一下对比了。
4.2 培养开放的观念来收集市场信息
在国际交易指导学院,我们每年举办两次为期3 天的高级专题讨论会,主题是开发一个适合你的盈利系统。并且我们还在1996 年2月份召开了专题录音系列会议。大多数人从那次专题讨论会或者那套录音中学到了很多东西,但是有些时候直到人们首先提出了自己的心理问题,他们才能学到足够的东西。比如,有些人好像对我们努力传授的东西充耳不闻,他们对自己想要的东西有自己的想法,他们不仅仅是对改善自己方法的一般模型不能接受,而且对他们应如何改变的具体建议接受得更少。有趣的是,对这些方法充耳不闻的人通常都是最需要这些方法的人。
因此,系统开发模型任务2的第一部分就是培养一种完全开放的观念。对此,下面是一些建议：
首先,你需要理解,所有你学到的东西都是由一些信念形成的,包括你在这本书中读到的每一句话。“地球是平坦的”是一种信念,就像另一句话“地球是圆的”。你可能会说：“不,第二句才是真的。”可能,但它也是一种信念,每一个词都有很多重要的意义。例如,“圆”是什么意思？或者“地球”是什么意思？
任何看上去是事实的东西仍然是相对的,依赖于所处情形的语义,也依赖于所做的一些假定以及因此而带来的对这种情形的一些看法,所有这些也都是信念：如果仅把“事实”当作是自己整理起来的“有用的信念”,你就会少了许多刚性而变得灵活起来,思维会更加开放。
我们所知道的事实是由一些单独的信念组成的,一旦你改变了想法,你的事实就会改变。当然,我刚才说的这句话就是一个信念。然而,如果你把这个当作是自己的信念的话,就会发现你不得不承认自己其实并不知道到底什么是真的。而事实上,你只有一个赖以生存的世界的模型罢了。因此,可以从每一个新信念的“效用”方面来评价它们。如果有东西与你所知道的或者信仰的东西冲突,想一下：“是不是有可能这是一个更加有用的信念呢？”你会惊讶于自已突然间对新想法和新输入的东西变得这么开放。我最喜欢的一句活引自于爱因斯坦：
牢牢记住下面这句话：
你并不是在市场中交易,你是在根据自己对市场的信念进行交易。
因此,需要一个开放观念的部分原因是确定你对市场信念的需要。如果你不够开放,它们看起来就不像是“信念”, 而仅仅是“是什么”。带着错觉交易在没有发觉时是特别危险的,而这却是每个人都可能犯的错误：你也可能被自己的信念所强烈到迷惑。
查尔斯·勒博（charles LeBeau）是一个有30 年经验的交易高手。他说在他刚开始为计算机设计交易系统时,对市场有成百上千个信念。而大多数信念在苛刻的计算机化测试中却都站不住脚。
如果你的观念是开放的,就可以开始阅读一些关于市场的书了。我极力向大家推荐杰克·施瓦格写的几乎每一本书。．以《市场奇才》（Market Wizards）和《新市场奇才》（The New Market Wizards）开始可能是最好的。它们是有关交易和投资的最好的两本书之一。施瓦格的两本新书《基本面分析》（Fundamental Analysis和《技术分析》 (Technical Analysis）写得也非常精彩