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期望赢得争论的误区(4)
有这样一则故事:地主在半夜催长工说:
“天亮了,还不起来干活?”长工说:“等我捉了虱子去。”地主说:“天这么黑,
能看见虱子吗?”长工说:“天这么黑,能看见干活吗?”长工的反问,迫使对手处于
自打耳光的窘境。
肯定型反问。贞观十五年,唐王李世民问大臣:“守天下难不难?”魏征回答说:
“非常难。”李世说:“我任用德才兼备的人为官,又听从你们的批评意见,守天下还
难吗?”魏征说:“古代的帝王,打天下的时候,能够注意用人和听从意见,一旦打下
天下,只图安乐,不喜欢别人提意见,导致亡国,所以,圣人说:‘居安思危’,指的
就是这个,能说守天下不难吗?”
疑问型反问。一九八七年《工人日报》以《这是一个什么会》标题,披露了在宁波
某招待所召开的某会议的内容。从日程上看,为期五天的会议,只有半天安排正事,其
余都是游览。作者问道:“国家三令五申不许借开会之机游玩,为什么仍会有这种不知
被报纸披露多少次的怪事呢?”
抒情型反问。这是揉进反问者情绪和感情倾向的反问形式。
《红楼梦》第二十八回:宝钗见宝玉呆呆的,自己倒不好意思起来,扔下串子,回
身才要走,只见黛玉蹬着门槛子,嘴里咬着绢子笑呢。宝钗道:“你又不得风吹,怎么
又站在那风口里?”黛玉道:“我才出来,他就‘忒儿’的一声飞了。”口里说着,将
手里的绢子一甩,向宝玉脸上甩来,宝玉不知,正打在眼上,“嗳哟”了一声。
这段对话中的反问和动作描写,抒情性质极为浓厚。
悬念型反问。这种反问,是为了引发提问者的疑问和好奇心。
例如,张三问李四:“王五最近好吗?”李四说:“你问他?
他出事了你不知道?”张三急切地问:“出了什么事?”
引语型反问。例如,一个新战士入伍后,练了一个月的射击,仍然技术水平打不中
十环,他问班长:“我为什么打不中靶心?”班长说:“你知道一句俗语吗?‘要想功
夫深,铁棒磨成针。’”战士立刻明白了。
层递型反问。如《追求》杂志的内容介绍:“人人都有追求,人人都追求幸福!但
是,幸福在何处?真善美在哪里?怎么追求到?追求杂志将为您导航。”
在经营活动中,得体的问话不仅仅要靠聪明的头脑,而且还需要高明的口才。
据传在某国的教堂内,有一天,一位教士在做礼拜时,忽然熬不住烟瘾,便问他的
上司:“我祈祷时可以抽烟吗?”结果,遭到了上司的呵斥。其后又有位教士,也发了
烟瘾,却换了一种口气问道:“我吸烟时可以祈祷吗?”上司竟莞尔一笑,答应了他的
请求。
可见,问话需要口才。利害场合,问话问得巧,可以占有优势。

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