行为心理学 在另一个极端我们看到所谓的行为学派,始创于约翰·B.华生、B.F.斯金纳、爱德华·李·托恩蒂克等人。他们的理论观点特别地着重于处理表征而不是内部成因。行为学者仅仅观察外部行为或表征,相信我们可以处理的唯一问题是我们可以看到的问题。我们不可能实证地观察潜意识过程——但是我们可以研究行为。通过研究行为——仅仅是行为——我们可以确定,我们想要改变的是什么以及怎样去改变它。在遵循斯金纳、华生和巴甫洛夫等人的理论原则下,改变的过程或治疗过程由非常直接的条件调节或学习技术组成。这一方法具有十足的机械性,并受到医学派的大量批评。
在行为主题上有大量的理论变种,但都与它们的基本信条紧紧相联。这种模式的核心非常简单,它假定环境作用于或刺激有机体,有机体作出反应。根据有机体的反应的结果,行为成为习惯性的行为或最终确定下来。如果行为带来希望要的结果,那么它将来重复的可能性就高；如果它不能带来预期的结果,那么会倾向于产生一个新的行为。
技术方法的核心 行为导向同技术分析派的市场导向相似。真正的技术分析派寻找市场方向的线索和表征,他根据他的信号的意义来行动,完全不关心内在成因。
交易者心理学的重要性 为什么把心理学和投机联系起来呢？市场上众多例子显示一个共同性：交易者先是赚到一笔可观利润,尽管他对商品市场极端缺乏了解。这笔钱很快就亏掉了,原因：
他产生骄傲情绪、过于自信、脱离实际、自负；
他对市场本身、生产价格行为、波动性缺乏认识；
以上两个原因造成一种失败的态度。
解决第二个原因有许多事情可以做：读书、市场研究、交易讲座、阅览报刊、直接经验等等。这些都有一定作用。但是第一个原因呢？有关市场的直接经验不可能改变一个人对待市场的态度,有关自我的知识却可以成为成功的钥匙。知道自己在碰壁是一个进步。但是知道怎样停止就是更巨大的成就。
研究的方法 心理学界有许多不同领域,一个人终其一生可能也无法研究完所有的理论和概念、分歧和矛盾。这一准科学范围广泛,任何讨论都必须首先限定在现有材料可以支持的必要的题目上。我们的目的是了解心理学的简单背景知识,从而获得启发,进一步探索与投机相关的心理学有关知识。
方法上我们可以把重点放在可以应用到成功的投机交易的那些概念和理论。在了解了心理学不同方法的一般概念后,就可以在此框架内讨论投机,观察投机个体在交易时通常怎样行动,以及他的结果怎样通过应用心理学技术而在市场意义上得到提升。